花开不败

终于考完BEC了，不管最终过与不过，都算是了了个心愿，从08年开始就想要考，终于今天上午考完了最后的口试。

战胜自己的拖延症真是不容易。努力吧。Enjoy my life！

谭同学

你已经26岁了，再浑浑噩噩下去怎么行。

无病呻吟、矫情、空想、懒惰、过分文艺、自怨自艾、随遇而安、情绪化、扭扭捏捏是帮不了你忙的。

面前有机会就去争取，有人看好你就去表现。深闺里的小媳妇儿是登不上大台面的。

墨脱是林芝下面的一个镇。

墨脱最早为文学青年所知恐怕是源于安妮宝贝的《莲花》，让人看得心向往之。然而在林芝，墨脱最出名的却是他的石锅，用这石锅做出的鸡特别美味。第三天参观完林芝博物馆后，在一个不知名小镇上，我们吃到了墨脱石锅鸡。鸡肉香嫩鲜美，里面还加了山药。老板娘是四川人，按照四川特色做法，还送了我们几个小菜。

在导游接机的大巴上，除了介绍行程和高原反应等注意事项，导游还特别强调：在西藏请不要公开谈论宗教和政治。再加上曾经的ZD事件在成都造成的影响，大家一时间还有些紧张，相互提醒遇见藏族人不要品头论足，应绕道而走。

刚到西藏不能洗澡洗头，这是许多进藏攻略上必提的一点。但是我和Lisa都是不洗头难受的人，但又怕感冒得肺水肿，于是纠结片刻，我们决定到林芝大街上去找理发店。从宾馆出来大约晚上八点多，大街上基本已是黑灯闭户的，辗转了几条街，终于找到了一个理发店，老板娘又是四川资阳人，从她那儿得知，整个林芝县城，开出租的，开店做小买卖的，开餐馆的基本都是四川人；而在林芝香港路（类似商业街）上开民族特产店的都是回族人，这些基本上是吸引外地游客和外地进藏做生意的人，藏族人很少光临。此地的藏族是以门巴族为主，他们有自己专门的工布服装店，有自己的茶馆。

在林芝的最后一天自由活动时，我曾和lisa想进藏族人开的茶馆喝点正宗酥油茶，吃点藏餐。每每拉开帘子，却没有勇气入内。每间藏族茶馆装修都大同小异，外面是厚厚的帘子，上面画着西藏的图腾，拉开却是黑黢黢的，坐着三三两两的藏族人，个个抬头望向你，黝黑的皮肤亮晶晶的眼睛，仿佛你是不速之客。老板倒是热情好客，用生涩的普通话问道：想吃点什么，结果吓得我和lisa落荒而逃。

当我和lisa在叹息好不容易来趟西藏，却没喝到正宗地道酥油茶时，机会来了。lisa大学同学在拉萨当导游，刚好带团要来林芝。于是自然他做东，带我们去好吃好喝。吃饭的地儿自然又是四川人开的，骨头汤锅，类似成都的一把骨。但是有所不同的是每个人还发把刀，用来剔骨头，真藏族的吃法，害得我小心翼翼，生怕割到自己。饭后，特意选了家藏族人开的茶馆喝茶，叫了两磅的酥油茶和两磅的奶茶（很高级，以磅为计量单位），一共才十几块钱，可惜正宗的酥油茶偏咸，奶茶偏甜，没有一个对我的口味。

据说，今天晚上或者明天早上。飞利浦彩电要改姓冠了。

低潮期，是08年过后的又一次低潮期。整晚睡不着，心空落落的，无力感，闷声痛哭。

抱怨、失望到绝望、自怨自艾、看不到明天，一切负面的情绪控制着我。甚至不能正常呼吸。

幸有杨同学在身旁，不断开导耐心待我。一切又慢慢拾起来了。生活不就是如此，将你打到，再看你怎样爬起来。

另，半年纪念日过的很开心。

最近发现自己这日子过的挺积极的。

加班加到七点半没吃饭心情却异常愉悦，走出美美，路过仁和春天，走到太平洋，心里感叹成都人民真是有钱啊，艾玛真是漂亮啊，我只想杨同学陪我逛逛新中心啊，然后发现自己居然走了两站路，而且没喘，真是开心。

跑了一次步，从水碾河跑到新华公园，然后站在里面的小广场上看周围的叔叔阿姨些跳慢三步，突然就想到了张孃孃，她肯定也在绵竹的中心广场上跳着舞，谭叔叔在屋头看着世界杯，心里就无比踏实。

做了一次咖喱和排骨绿豆汤给杨同学和文一吃，咖喱里面加了鸡翅（从吴太太那里学来的），绿豆事先没有泡，所以没有煮烂，但是他们都说好好吃，终于体会到了小学作文里经常写的劳动后的满足感。

端午是在德阳过的（千万不要告诉张孃孃），帮着杨同学搬家收拾屋子，开心地在马路上骑自行车，坐在地上组装电脑桌，最后躺在收拾好的床上，感觉无比踏实。

以前每周送杨同学走的时候，心里头都会无比怨念，早知道要走还来干嘛，杨同学也是无比失落。但是这周我们都发现没有这种患得患失的情绪了，我们都很开心，我们知道小笼包在朝着和谐方向发展了，他知道他会回来，我也知道他会回来。

有这样一个人，每天对你嘘寒问暖，关心你早中午三餐。没吃饱给你准备零食，吃多了随时带着健胃消食片

有时候你会嘴上说他很烦，觉得他像个姆姆样啰啰嗦嗦。。说急了他也会说再也不管你，过一会儿个人忍不住偷偷发个短信给你；

有这样一个人，把你说的每句话都当成大事儿，你的事永远排在第一位

让你觉得你就是那封建时代的太皇太后，身边有位永远衷心为主的容嬷嬷，你的事儿比天都重要。

知道你喜欢看电影看影评，心甘情愿帮你下电影，不管片源多么难找；看你推荐的书却不瞌睡；

有这样一个人，永远觉得你就是个天仙儿样，不管是刚睡醒眼屎还没除尽，还是mc之前满脸痘痘，还是粗鲁地大叫“我要拉shi”

你咋就这么好看，他总是这么对你说，说得让你都怀疑起来，难道之前自己一直没有认清自己，自己难道是小曼玉，结果一照镜子，发现自己还是那样邋遢不忍心看。

有这样一个人，会很严肃地对你说：五年太短，我会努力让五年后你仍在我身旁。

嗯。我找到了这样一个人。

工作一段时间后就会觉得浑浑噩噩，每天做着相同的事情，最初的新鲜感没了，取代的日复一日的复制。

从每周一库存、销量统计、残次和滞销机处理，到每月的对账回款，从旺季前的塞货，到旺季过后的数据总结；sell in的工作比起sell out 要简单的多，至少被我做的很简单。想到刚进公司的时候，老大找我谈话，说让我好好干，他的理想架构是整个TV团队是由sell in来指导sell out，由上至下的管理，而现在预期目标的达成估计就是30%。我只做了表面，是因为我还没有能力去继续深入下去，或者是有能力，而不知道怎样去深入，是我自身的问题。

最近老大的老大觉得我们sell in团队的工作太简单了，没有能发挥出该有的价值存在。在外企，当一个人没有发挥出他的价值，那么意味着他是可以被取代的，那么又何必支付你薪水，更何况现在TV部门的尴尬处境。一个产品不能给企业带来该有的利润，就会被淘汰，人也一样。

从07年毕业到现在，兜兜转转也工作了近三年。从最初的Benq做地市、专卖店，到保险理财，再到现在的TV sell in，做的基本都是销售类的工作，做过零售、直销以及sell in，也做过一小段时间的marcom，对销售这个行业也有了一定的感觉。记得面试索尼的时候，老板问过我一个问题：让我对4P根据其重要性进行排序，即Place（广义的渠道channel）、people（人员）、product（产品）以及promotion（促销），在我看来产品是没法选择的，是上端生产链人员该思考的问题，好的sales应该通过一定的促销手段去卖出到你手上的任何产品，怎样卖出产品最重要的就是你手上掌握的渠道，对于不同的产品应该侧重于选择不同的渠道。产品自上而下是通过你所构建的渠道流通到最终消费者的手里，渠道如果不流通，产品会死在渠道，造成囤积；渠道不完善，你会丧失掉你该有的市占率；渠道扶持不够，渠道便会慢慢萎缩。产品不同所需要的渠道不同，IT产品所需要的是IT mall，鼓励经销商在各个电脑城多拿店，并扶持经销商在二三级市场做分销，分到三四级经销商；或者像索尼由道样直接灌溉到二三级市场，又或者像华硕、戴尔自拿店；而家电则是重点依靠KA渠道，TV在成都主要是国美苏宁五星和传统经销商经营的商超渠道，占比差不多是4.5：3.5：1.5：0.5；而在二三级市场一可以依靠国美苏宁的店面，二还可以找当地自己的商超渠道，所以家电的渠道要比IT的简单的多。国美苏宁自身的渠道已经深入各个片区，并且还在持续扩张中，并且品牌深入民心，所以产品的曝光率不会有很大的问题，重点则是终端店面的问题，店面的形象、产品的出样曝光、促销员的专业度，以及能取得KA卖场的支持。相对比KA渠道，商超渠道或许是能短期看到增长的地方，采取产品区分，主推低端产品，或许能争取不少对家乐福、沃尔玛忠心耿耿的顾客。

之前做零售店面的时候，会觉得羡慕做sell in的同事，而现在做sell in ，又感到做零售工作很充实很有价值。别人碗里的饭香就是这个道理。闲着无聊的时候会用SWOT法则来分析自己，自己所欠缺的就是主观能动性，需要有人推着走。刚到philips的时候很怀念明基，因为明基有专门的辅导员制度，会有人专门带着你，告诉你什么是销售，什么是渠道，怎么去做零售，而现在很多是自己摸索，还摸索不出来。

做好手上的sell in工作，保持渠道的良性库存，我还能多做些什么呢？